一處是天似穹廬，籠蓋四野的粗獷之地，一處是傳統文化濃郁的華夏文明之搖籃，兩地經濟、文化的激情碰撞，造就的是獨一無二的杭州西奧電梯晉蒙分公司。

在電梯銷售的戰場上，他們可以是驍勇善戰的勇士，也可以是睿智婉轉的謀士，

剛柔并濟，團結一致，這是晉蒙分公司取得突破性發展的關鍵。本次《沃德》期刊，采訪了杭州西奧電梯晉蒙分公司劉冉總經理，由他為我們講述晉蒙分公司的發展之路。

Q1:劉總，您好！晉蒙分公司橫跨山西和內蒙古，在杭州西奧所屬分公司中具有較大的地域特殊性，且近年晉蒙分公司的隊伍也在不斷壯大，請劉總談談晉蒙分公司的團隊發展歷程及規劃。

劉總：正如你所說的，隨著業績的逐年增長，晉蒙分公司這幾年的隊伍不斷發展壯大，在2012年我剛到晉蒙工作的時候，晉蒙分公司只有6個人，發展到現在的32人，這個過程中充滿了艱辛和不易。我現在仍然清晰的記得，當初由于缺乏工程技術人員，銷售人員基本上是銷售工程一肩挑，包括我本人當時也經常要到工地現場去勘測土建?，F在回過頭來看這些事情，對我們的員工也是一種難得的鍛煉。后來，隨著業績的逐年增長，分公司逐步加強了工程隊伍的建設，陸續將工程崗位人員配備齊全，為杭州西奧電梯在晉蒙開拓業務提供人力資源保障。

未來我們將新梯、服務齊頭并進，這就要求我們加強服務隊伍的建設，挖掘培養優秀的服務員工，形成銷售、安裝、服務三個板塊良性循環，讓杭州西奧在晉蒙更好更快的發展。

Q2：晉蒙地處華北，面對獨有的地域特點及地區經濟發展程度，請問晉蒙分公司在電梯銷售渠道、資源整合等方面的戰略布局是什么？

劉總：首先，要鞏固和維護好現有的代理商，對長期以來忠誠于杭州西奧這個品牌的代理商給予大力支持，及時了解他們的困難和需求，大家心往一處想，勁往一處使，只有這樣才能更好的解決項目上遇到的困難。這些代理商也是我們最大財富。

同時，今年我們分別在山西的臨汾和內蒙的赤峰設立了辦事處，派專人駐點，這不但有利于提高我們的品牌知名度，更有利于在當地拓寬銷售渠道，源源不斷地為我們銷售力量注入新鮮血液。

Q3：新常態下，對都以煤炭經濟為主的山西省和內蒙古來說，加快轉型升級是當前的首要任務，在“十三五”規劃的開局之年，推進城鎮化建設、發展新興產業等國家利好政策勢必給晉蒙電梯市場也帶來機遇，請劉總分析一下2016年晉蒙地區的電梯市場發展趨勢。

劉總：在山西和內蒙會明顯感受到經濟下行的壓力，長期以煤炭經濟為主的山西省2015年GDP增速全國排名倒數第二，經濟的轉型升級是一個漫長的過程，兩地經濟不可能在短期內走出困境。未來山西省和內蒙房地產市場也主要是以去庫存為主。但是困難往往與機遇共存，山西省會太原未來5年內有300多個城中村整體拆遷，內蒙古自治區將迎來建區60周年大慶，我們將牢牢把握這兩大機遇，及早布局，主動出擊，把工作做細做實。

2016年晉蒙兩地的電梯市場競爭將更加激烈，各大電梯廠商為爭搶訂單不惜一切代價，我們原有的優勢受到挑戰，對此我們有充分的認識，采取靈活的營銷策略，盡最大努力將訂單收入囊中。

Q4：從杭州西奧電梯在兩個地區的市場占有率以及和其他品牌的競爭激烈程度來說，在管理山西和內蒙古兩個市場板塊時，最大的區別是什么？

劉總：內蒙地區幅員遼闊，東西跨度幾千公里，完善布局提高服務效率是重中之重。

山西文化底蘊深厚，晉商文化源遠流長，積極融入當地文化可以起到事半功倍的效果。但是，無論在哪個市場板塊，精耕細作都是硬道理。

Q5：請問劉總，怎樣看待“寒冬只可能出現在企業，對于行業來說，沒有“寒冬”這一觀點？對于今后晉蒙分公司的發展有什么啟示？

劉總：行業的危機對于優秀的企業來說是一次鳳凰涅槃，浴火重生的機遇。電梯行業受房地產的影響，正在經受前所未有的考驗，整個行業面臨著重新洗牌，這對于電梯行業來說并不是一件壞事，優勝劣汰后，更有利于行業健康的發展。

杭州西奧電梯如今已經發展成為一家行業尊重、客戶信賴、員工滿意的有廣泛影響力的電梯企業，晉蒙分公司將依托公司的優勢資源，加強自身團隊建設，積極應對困難，千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，我們有信心讓杭州西奧在晉蒙成為電梯行業的佼佼者。